北京中科白癜风医院爱心分享会 https://m.39.net/pf/a_4830977.html我是神仙团队的神仙助理，上周神仙助理分享了金库提现技术，你要记得课后复习哈，因为不管你目前经营的什么行业，不管是线上生意还是线下生意，金库提现技术都能够直接提升你的收入！什么叫布局？什么叫实战？什么叫落地？什么叫赚钱思维？这些你都能够在今天的课程中找到答案。从现在开始，你将会慢慢开始接触到神仙营销的上层武功作为已经在网络中混迹了13年的老鸟，神仙助理从离开大学校园之前就开始在互联网中赚到了人生中的第一桶金，一直到现在仍然还在通过互联网盈利。在接下来的几天里，神仙团队将会通过大量实战案例来跟你分享吸金布局的思维、策略和方法。通过这些实战案例，你将会明白，如果掌握某些关键要点，通过互联网淘金实际上没有你想象得那么困难。如果你能够掌握这些核心要领，从今以后无论你运营任何生意，你都能够运筹帷幄，能够清晰地掌控全局。通过吸金布局可以缩短你与目标之间所需的时间。今天神仙团队将分别从战略、战术、自己三个层面来分享赚钱思维。在正式分享内容之前，你要先明白一件事情：又或者你现在一无所有，但是，却不甘于现状，希望自己能够过上富人的生活，你要怎么做呢？如果，你没有可以依仗的权势，也没有独一无二的资源。那么，只能靠你的智慧和你的努力了！你要通过营销来实现。那，营销的产品是什么呢？可以是一些实体产品，可以是一些虚拟产品，可以是一些服务，还可以是一些概念，可以是你自己的，也可以是别人的。等等。。。。。。为什么呢？因为，你要通过营销把你拥有的东西或者你可以掌控的东西换取别人口袋中的钞票！为啥呢？因为，你要赚钱嘛！别人不可能平白无故地把自己口袋中的钞票拿给你。对不对？而通过营销，这一切都将变为可能！Ok，现在咱们进入战略环节：神仙团队心法=why+how+what=为什么+怎么做+做什么，神仙团队心法能够让你打通人、事、物最基本的3种逻辑，当你想通了why（为什么）的时候，你就打通了因果逻辑；当你想通了how（怎么做）的时候，你就打通了先后逻辑；当你想通了what（做什么）的时候，你就打通了主次逻辑。（1）如何想通why（为什么）？5why分析法，所谓5why分析法，又被称为“5问法”，也就是对一个问题点连续以5个“为什么”来自问，以追究其根本原因。虽为5个为什么，但使用时不限定只做“5次为什么的探讨”，主要是必须找到根本原因为止，有时可能只要3次，有时也许要10次。这个方法出自于丰田公司。举例：丰田汽车公司高管曾举了一个例子来找出停机的真正原因：问题一：为什么机器停了？答案一：因为机器超载，保险丝烧断了。问题二：为什么机器会超载？答案二：因为轴承的润滑不足。问题三：为什么轴承会润滑不足？答案三：因为润滑泵失灵了。问题四：为什么润滑泵会失灵？答案四：因为它的轮轴耗损了。问题五：为什么润滑泵的轮轴会耗损？答案五：因为杂质跑到里面去了。（2）如何想通how（怎么做）？用三搞原则来评论人、事、物：——搞得到、搞得定、容易搞定。如果这三个原则都符合，那就好好对待。之前那个很火的提问，大学留学生在美国卖肉夹馍能致富？因为不符合三搞原则，不是每一个人都能去美国的，对不对？所以，听一听就当好玩也就罢了。（3）如何想通what（做什么）？二八定律：由意大利经济学家帕累托提出。他从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富；就像：80%利润，来自企业20%的项目。80%市场份额，被20%的强势品牌占据。80%销售额，来自20%的产品或20%的顾客。所以关于dowhat，先做那20%能决定80%结果的事情2、营销战略何谓营销战略？营销战略=找到客户+满足需求+获取回报。（1）客户，何为客户？要不是来捧“钱场”，要不是来捧“人场”，要不就是两样都来的。①只分享，不购买，来捧人场的是受众。②只购买，不分享，来捧钱场的是顾客。③既购买，又分享，既捧钱场又捧人场的是粉丝。除此之外，都不是你的客户，也就是说，除此之外都不是你营销的对象。（2）需求：所谓需求，一定是关于两点的：痛点+买点。所谓痛点，就是你的潜在客户深恶痛绝的点。所谓买点，就是能够勾引你潜在客户上钩的点。（3）回报：所谓回报，就是获“利”。①销售额是现在的“利”。通过满足潜在客户的痛点和买点，让他立刻购买。②品牌是未来的“利”。还是通过满足潜在客户的痛点和买点，让他反复购买，并且安利周围的人购买。所谓营销战略布局，就是布局①找到客户②满足需求③获取回报的全过程。当你碰到难解的营销问题时，只需要：①思考客户是谁——如何找到他们？②思考客户的需求是什么③思考如何获得回报——如何让客户立刻买、反复买、安利周围的人也来买。——如何搞定痛点和买点？神仙团队策略=取点+连线+构面,所谓取点，就是“找到客户”的策略。所谓连线，就是“满足需求”的策略.所谓构面，就是“获取回报”的策略.（1）取点。取的是二八定律的点：正如世界上20%的人占有80%的财富一样，20%的客户将给你带来80%的销量。所以呢，不要为了那些不属于你的客户，去演绎自己不擅长的人生。（2）连线。所谓连线，就是通过一些列特殊手法，让潜在客户感觉，然后为的是在背地里偷偷摸摸地大赚特赚！这也就是为何神仙团队群人中专门开辟一个专题来学习这个体系的相关内容。因为，一旦学会，将会让你的生意如虎添翼。所谓构面，构的是以结果为导向的如网一般的面：也就是在产品、渠道、传播上面下功夫，为的是最大化变现。Ok，现在咱们来把神仙团队战术化：市场+认知+产品+价值感+渠道+传播。①市场——关于客户。你要想明白：谁是你的受众，谁是你的顾客，谁是你的粉丝？他们为什么要购买你的产品？他们为什么要传播你的产品？如何才能让他们购买你的产品？如何才能让他们传播你的产品？②认知——关于客户的大脑。你要想明白：如何让他们记得你的产品？如何让他们爱上你的产品？如何让他们购买你的产品？如何让他们分享你的产品？你还要想明白：你是要做专一产品还是多元化产品？要知道，在人类的认知系统中，一个品牌只能够记住一个联系。假如神仙团队某天再开发一个神仙矿泉水，你会喝吗？假如神仙团队某天再开发一个神仙衬衫，你会穿吗？或者神仙团队某天再开发一个神仙手机，你会用吗？想明白了，你就知道是该专一化，还是该多元化。③产品——关于你能够给客户提供什么。你要想明白：你的产品能够满足客户哪些需求？④价值感——关于客户得到的是什么。你要明白：你的产品能够让客户有什么样的价值感知？你的品牌能够让客户有什么样的价值感知？⑤渠道——关于客户从哪里买到你的产品。你要想明白：不管是线上生意，还是线下生意，你的客户从哪里可以买到你的产品？⑥传播——关于客户在哪里能够爱上你的产品。你要想明白：不管是pc端、移动端，还是自媒体、大众媒体，你的客户如何看见你、认识你、爱上你！以上为神仙团队策略基本简述，在合伙人课程中，你将会系统地进行全方位的学习。如果能够掌握它的全部内容，从此你就可以丢掉所有的营销类、管理类书籍。在后面的课程中，你将会继续看到它的身影。4、人性策略。人性有光明，也有黑暗。人性之暗，莫过于为名、利、情、欲连灵魂都能出卖。人性营销，也无非用名绑架，用利诱惑，用情撩拨，用欲操纵。（1）用名：如何用名？①行为：人们从来不消费使用价值本身，人们总是消费物品用来当作能够突出自己的符号。所以，让顾客相信他必须为行为买单，否则会被别人认为低级。例如优衣库、星巴克、宜家贵就贵在让你慢慢地有一种步入中产阶级的幻觉。②能力：让顾客相信他必须为知识买单，否则会被别人认为无知。例如像罗辑思维那样，讲天文不讲怎么让天上掉钱，讲地理不讲怎么从地下捡钱。为什么照样被捧上天？因为知识其实是用来彰显“看，我连这个都知道”的——为了避免蒙逼，都在强行装逼。③身份：比如：用“轻奢”给那些虽然穷也要装逼的人标签；用“时尚”给那些只懂挑烂大街货的人标签；用“创新”给那些抄苹果拿来就用的人标签。让顾客相信他必须为标签买单，否则会被别人认为落伍。（2）用利诱惑：最怕的其实不是付出了得不到回报，而是用心付出了反而还招人嫌弃。——人性就是这样，怕得不到，更怕失去！所以人性营销，就是从正面、反面，用“利”对顾客展开诱惑：①正面的利，是“能得到”：比如那些做P2P的，恨不得跟你现场发钞票，但是，你惦记他的利息，他惦记你的本金。②反面的利，是“不失去”。比如安利公司的经营理念：安利不是个销售公司，而是个自由企业，安利公司的经营理念就是“家庭、自由、奖励、希望”四大基石，就是为了证明你做了线下传销，家庭、自由、奖励、希望都不会失去。。。。。。（3）用情撩拨自古深情留不住，唯有套路得人心。所以，人性营销就是以“情”对客户展开撩拨。比如美国宇航局曾经给男性宇航员设计了小便时用的设备，尺寸分别标注为小号、中号、大号，但是后来发现大家都不挑选小号和中号，即使用大号不适合自己，但是大家都一致地选择使用大号。后来，后勤部门进行了一次调整。还是三个型号，大小都没变，但是在上面的标签上改了名字：大号、特大号、巨大号。这个时候，宇航员们才开始使用真正适合自己的型号。（4）用欲撩拨因为想要侵犯你的人，根本不会在意你穿什么。所以人性营销，就是从泄欲，用“欲”对顾客展开撩拨。所以直播火了，刷半个月工资送送小礼物啥的，就能让主播还能叫一声哥哥外加不经意给你露下nai子，让你在虚拟世界中产生了一种自己是开宝马高富帅人生赢家的错觉。。。。。。——总之，不管你是经营线上生意，还是经营线下生意，如果你希望你的收入能够提升5倍、10倍甚至20倍，就一定要参透人性。5、现金策略Money=销售额=流量×转化率×客单价.Money从何而来？——从客户的口袋而来！所以，要想得到Money，就要把销售额进行拆解：流量×转化率×客单价.所以呢，看到任何生意之前，首先把他们进行拆解然后代入上面公式。关于如何让你的成交率达到30%以上，卖出超高价但客户仍然求着你购买，这部分内容过于充实，而且属于不为人所知的内幕资讯。Ok，加入神仙团队的伙计侠，现在咱们进入战术环节：6、传播之术传播之术＝自媒体传播+口碑媒体传播+付费媒体传播。酒香也怕巷子深，创意好也怕资源浅，因为好的传播效果，一定是三种媒体的合力。如何做？——还记得神仙团队里的课程吗？如果忘记了私信我7、人脉之术人脉之术=技术价值+资源价值+平台价值。这社会废人多贵人少。吹牛逼的九十九，真帮忙的就一位！人脉投资分两种：①投资贵人②投资自己.（1）投资贵人：把99%的时间放在结交贵人上，把1%的时间放在敷衍废人上。怎么判断贵人与废人？①技术价值，给的是“信息不对称”不但能告诉你红利，哪钱多，哪人傻，怎么来。而且，还能教你如何一步一步把钞票从客户的口袋赚到自己的口袋。——比如神仙团队；②资源价值，给的是“合作双赢”：用他的商业资源，是能打通渠道的——比如电商平台小二；③平台机制，给的是“权力寻租”：用他的政治资源，是能垄断渠道的——哪怕只是大学校长，都能让你垄断一所大学的快递。（2）投资自己：而所谓白手起家，就是用你的技术价值，换资源价值与平台价值的过程。撇开自带资源价值的富二代，自带平台价值的官二代，我们普通人白手起家只能靠技术。营销人卖的产品是客户买单，而客户，需要资源来触达，需要平台来聚拢，所以卖产品的过程中，就不知不觉有了年赚千万的资源，年赚上亿的平台，甩开老板单干岂不顺理成章？这就是80%以上老板是营销人出身的原因。8、客户之术客户价值有6点：（1）购买，就是自己买自己用；（2）见证，就是已经用了的人说你真的有用；（3）传播，就是直接转发内容；（4）参考，就是用于顾客白描；（5）裂变，就是做经销做代理；（6）跨界，就是卖或换给异业。如何把客户价值最大化？吸客户+洗客户+变客户。关于如何吸客户的内容，回顾神仙团队第一周课程，关于如何洗客户，如何变客户，因为内容太多，所以大侠可以在神仙团队群中学习。9、职业如果你想获得职业上的成功，那么守正+出奇才是根本！不懂守正？——那你就没办法保证常规工作搞好。不懂出奇？——那你就没办法保证探索性工作搞好。如何守正？①刻意练习。每天记录自己做了那些事情，就算刻意练习了。②微小改进：每天总结反思自己如何把今天做的事情做得更好，就算微小改进了。③高水平重复：当上一步已经不能再提升的时候，就开始不断重复即可，就算是在高水平的重复了。④即时反馈：把每一个成功及时反馈给领导，就算是即时反馈了。⑤一万小时定律：以上事情不断重复，直至忘记自我，不知不觉就一万小时了。如何出奇？使用3步法：①敏锐发现问题②天马行空解决问题③融会贯通（1）如何敏锐发现问题？——看破每件事背后的本质！①从“正常事件”看破最正常不过的言行举止，都藏着本质。比如在早高峰时，明知故问别人干啥去，回答去干活的，干的累死累活外加不情愿；回答去上班的，干的有点累但还是不情愿；回答去工作的，干的有点累但觉得有前途；回答做事业的，多半是在卖保险。。。。。。②从“意外事件”看破：不符合常理的言行举止，也藏着本质。如果你是学金融的，突然有多年未见的同学加你好友，多半是要问你该买哪支股票。如果你什么都不会的，突然有多年未见的同学加你好友，多半是结婚要你红包。③从“利益事件”看破：比如招聘栏上月薪到，就是；比如罚款栏上罚款到，就是。（2）如何天马行空解决问题？①学习技术找捷径使用二步法，比如拆解高手如何搞定流量，拆解高手如何提升转化。②精简资源找捷径：拆解哪些资源，对成功有决定性作用，然后想方设法搞定。③置换平台找捷径找遍自己有哪些技术与资源，可换到成功所需的外部资源。比如用送钱送礼，用六度人脉，出让股权。。。。。。（3）如何融会贯通？通过总结一件事的成功经验，融汇贯通一类事的可行做法。①怎么判断自己是不是“想通”了一件事？能把这件事的关键点用自己的话写出来。②怎么判断自己是不是“做到”了一件事？能把这件事的关键点与自己的经验教训用自己的话写出来。③怎么判断自己是不是“融汇贯通”了一件事？能把这件事的关键点与经验教训放进你的思维框架中，与其他的套路形成合力。我们知道，这个世界上所有人的资源并不一定都能发挥到极致，而绝大部分的人是根本不会发挥。10、个人提升小闭环小闭环=计划+执行+检查+改进。个人提升小闭环，由美国统计学家戴明博士提出。坚持使用小闭环，让你不用一万小时也能成为专家——1、在计划阶段，用神仙策略就好。2、在执行阶段，带头往死里干就好。3、在检查阶段，反思过程是否简单粗暴，反思结果是否行之有效。4、在改进阶段，调整下一轮计划，往过程简单粗暴，结果行之有效的方向调整。
